创业者的成功与挑战：从工业品电池到电子产品的转型之路
我们有一个留言的商业读者，希望聆听我的分析。他留下了一条漫长的信息，所以他粗略地将其切成薄片：
“ xifeng，...，我从初中毕业后出来上班。后来，我抓住了一个机会，因为我已经成功了。
这里有很多运气的组成部分。与我自己相比，我可以被认为是跨越班级的课程。十年来，我在深圳市中心购买了一座超过80平方米的房屋...
我是一家小公司的老板。公司中只有5个人全职工作，包括我和我的妻子。
15年前，我在一家贸易公司工作了十年，这些产品是工业产品和电池，它们支持深圳的小型电子工厂。
在2015年，我觉得交易并不容易，因此我开始转变为电子产品。在过去的四年中，我制作了几种带有模具的产品，但它们不是很好。市场不认识产品选择市场的原因是，事实证明它不是来自该行业，没有渠道客户的原因，而生产成本很高且价格很高的原因。
在过去的三到四年中，该公司维持一家公司的公司50％的电池交易和50％的产品客户。该公司每年几乎不能赚到200,000至30万元人民币。
在过去的一两个月中，老客户的电池订单较少，产品订单更少。市场突然变冷了。该公司开始亏损，现在公司处于困难。
当然，公司管理不好，我们也不是那么努力，这也是内部原因。
我想请您谈论经济危机期间小企业的生存，或者您对危机或以前的经历的看法。我想知道，我们是否需要裁员，直到我们只有两个人？感觉就像产品的创新开发与赌博相同。如果您正确地打赌，您赢了一年并输了，您将成为我们现在的状态...”
非常感谢您对我的尊重。如果您相信我，我将打开天窗为您说话。
我从来没有从头经营一家小公司，在这方面没有成功的经验。因此，我所说的只是一个参考，最多我认为是旁观者。
我已经看到与它们相似的小型公司，当然，它们比您的小公司稍大。
我的最后一项业务是在2011年。我以前谈论过我们的背景，但是幕后有两个巨人，一个是A党A，几乎是行业领导者，另一个是B党B，是该行业中最大的集团。
换句话说，两家领先的公司A党和B党都是我们的投资者，这意味着很多事情。
从缺点来看，缺点非常明显。我们的创业团队从未真正能够从头到尾说出最终决定。限制太多了，因为资本太大，我们太虚弱了。这是爬高树枝的缺点。
就收益而言，我们一开始就不足以赚钱，因为我们没有钱，我们可以问一位投资者，而B党的领导人将伸出援手；其次，我们没有市场，A党的领导人将伸出援手；最后，我们没有权力，尽管我们刚开始开展业务，但很容易与像《财富》 500强公司这样的公司签署战略合作，因为他们知道我们身后的东西。
当然，我们最终并没有成功。可以找到一百个原因，但最核心的是我们选择的方向没有被抑制。实际上，我们和我们的竞争对手只有两家公司。
竞争对手公司没有上升，最终结果是一样的，并且被出售了。
因此，这种取决于您自己的资金并且最终决定的企业家业务并不相同。
在与我们的同一年，几乎同一季度，我的前大学同学和我的前同事也开始了一家业务。
他是一位拥有自己的资金的典型企业家。他拿出了50万元人民币，并共同开设了一家小型公司，该公司与另外两个人一起生产智能家居产品。
没有任何背景，在花费后，只有150万元人民币将关闭。我相信他们甚至无法筹集资金。
我去过他们的办公室，并在某个电子市场的一个小房间里租了它。其中有七个人，其中三个是老板，也就是说，每个人都拿出了50万元。
这三个老板没有薪水，您负担不起。如果您遵循普通工程师的标准，一个人将支付数十万美元的费用，那么不可能玩，因此老板的薪水为零。
至于员工，我也见过他们。他们是那种没有教育，没有经验的人，基本上找不到工作，只能遵循您的命令。
坦率地说，这只是一支劳动力。他会做任何您要求他做的事情，因为其中三个是研发，拥有一站式产品和市场，他们可以在公司中独自站立。因此，我没想到会招募任何有能力的下属。
这与我们不同。当我们招募人员时，我们需要著名的学校和著名企业。当招募人员时，我们都需要从华为或Fortune 500外国公司招募人员，我们都需要拥有硕士学位或以上。
他们完全不同。他们总共只花了150万元，他必须储蓄，因此他招募人们的最重要的是，这是足够的，其他一切都是胡说八道。
除了雇用人员外，游戏玩法在市场展示方面也有所不同。我们从未考虑过很长时间的盈利。我们的目标是开放市场。至于我们损失了多少，这就是投资者应该考虑的。我们有责任燃烧钱，而不是赚钱。
因此，我们的市场是市场，而不是销售。市场的功能是在各地花钱来推广，展示，推广产品并进行客户公共关系。销售的含义是让客户下订单。
他们在这方面也有所不同。他们首先制作了一个很小的产品，然后将其带到Taobao出售。您阅读了正确的内容，然后将其带到Taobao出售。
在第一年结束时，我遇到了他一次。他最初的目的是通过我与党A联系。他希望自己的产品被购买，但后来犹豫不决，不敢玩，所以他放弃了。
他不敢玩是对的。他的公司太小了。在被拖延几个月后，他可能会破产，因此不可能从事任何业务。您必须查看您的资本链。
但是第二年过去了，第三年过去了，我们之间的情况发生了很大的转变。
他们的公司毕竟是有利可图的，从一开始就一直是如此。第一年可能只能获利数十万，第二年将超过500万，第三年将超过1000万。到了第三年，我们已经烧毁了数亿美元。
与投资者所解释的那样，与我们占据行业领先地位的自然使命不同，他们的目标永远不会试图吃一定的方向。他们的目标是赚到两个钱，老板想要财务自由。
因为他们很幸运，所以他们从一开始就踩着右脚并证明了他们的盈利能力，因此他们后来在A轮和B轮中引入了地方政府，并开始与他的母校，我的母校，母校并开设分支机构合作。
这些行为是逐步采取的，而不是在一夜之间进行。
仅依靠一个空气插座将是没有用的。如果您踏上一个空气插座，而接下来无法生产该产品，则该公司将很快获得更多信息。
小型公司是否能够生存，许多因素都会奏效。
当然，趋势是首要任务，他们的创始团队实际上还不错。例如，这三个老板在著名学校和企业工作了很多年。尽管每个人都没有钱，但他们都有技能，能力和远见。此外，在公司运营过程中，他们几乎没有体面的错误。
这是他们在第一阶段平稳旅程的一个非常重要的因素。
当然，这不是结局。在第四年，他们的竞争对手在产品迭代和价格方面具有更大的优势，他们的公司被淘汰了。
有趣的是，他们的竞争对手公司的创始人也是我的同学和前同事，他的圈子很小。
我认为另一家公司可以杀死他们的主要原因之一是他们拥有更强的资本。他们在A和B回合中获得的钱是前者的十倍以上。
当然，不要认为这家公司会成功。尽管他们的寿命更长，但最终被淘汰了，因为小米进入并统一了这两家公司的旗舰产品所在的当地市场。
所谓的螳螂缠着蝉，奥利奥尔就在后面，这可能就是意思。
这是最常见的企业家故事。您努力工作并努力工作，您将经过五个级别并杀死六个将军，然后被杀死。杀死您的人越来越努力地工作，您将经过七个级别并杀死八个将军，然后行业领导者进来。从那时起，将没有接触和将军。
如果您出来了，并且必须迟早偿还，那么开展业务只是时间问题。像阿里巴巴一样，能够从小型企业发展到行业终结者，只是一个传奇。
因此，难怪小型公司无法继续这样做，而且大型公司通常无法继续这样做。思科和英特尔经常剪裁产品线，如果没有利润，就已经结束了。
我认为这不是失败。例如，我的公司尚未成功的同事现在正在开展第二家业务，但是当他创办他的第一家业务时，它起步为150万，只有三分之一是他的。当他开始第二份业务时，他的起点是900万，这是唯一的所有权。
从这个角度来看，市场给了您奖励。您过去的利润是您的回报。如果您想要下一个利润，请继续参加此游戏。
下次您仍然可以抓住机会，您将获得下一轮的奖品。
您应该知道，每天，有无数的年轻人有贫穷而雄心勃勃的年轻人来到充满机会的城市深圳。他们也有自己的努力和愿望。
无论如何，您比他们拥有更多的经验和起点，所以为什么您害怕再次竞争呢？
不要考虑一劳永逸地完成它，请始终清除零，从头开始，总是像第一天进入市场一样乐观和好奇。只要您不老了，就会有一些游戏可以玩。
