谷店倒闭潮来临：线下谷店难敌IP直营，近百家面临关闭

作者|吴小尤

“离线山谷商店的业务已经死了，所以不要考虑。

Li ding在日本经营一小米批发业务，并在工作日为许多具有重温股票的中年商店提供帮助。除了日本，Yingkou还是Li ding的第二垒，两端的跑步成为李丁的日常生活。现在，小米经济长期以来一直变成红海，并且在海滩上拍摄了一组谷物商店，而是一组谷物商店。当小纽以新人的语气咨询了有关业务信息的李时，也就不足为奇了，他在上面发出了绝望的声音。

去年8月，娱乐资本理论就关闭山谷商店的关闭作出了相关报告。出乎意料的是，仅仅半年后，山谷商店的第二波关闭浪潮已经到来。根据不完整的统计数据，在今年的前三个月中，近100家离线谷商店已正式关闭，或者在关闭的路上，例如国家连锁谷商店，旨在退出北京市场。一些行业内部人士甚至提醒小纽，山谷商店关闭的高峰远非这里。

无数山谷商店将选择在Xiaohongshu上发布商店关闭通知

为什么不能开设这些山谷商店？在与许多Valley Store经营者或供应商进行沟通之后，Xiaoyu得知山谷商店无法逃脱以下三个原因：位置选择和商业区计划限制了商店的业务；消费者对吃山谷的热情更为理性。 Valley Store没有选择产品的自由，而压制商品已成为业务的常态。

在山谷商店破产的背景下，经济且负担得起的山谷饮食行业已变得流行。一些商店已经开始使用小米（旧产品）的老式产品作为主要销售人员，这通常是Douyin Xiaohongshu上的“垃圾堆”。除离线中世纪商店外，“垃圾堆”业务还逐渐入侵了直播室，数量正在消耗，金额很大。 “垃圾堆”的受欢迎程度反映出小米经济也正在降低消费。

无论是商店关闭趋势还是受到追捧的“垃圾堆”，几乎所有行业内部人士都意识到，离线谷商店业务已在短短两年内进入了一个新舞台。像去年一样追逐风的日子已经一去不复返了，您可以随意地经营谷物商店来赚钱。转型即将成为每个山谷商店老板都必须面对的测试。

数百家山谷商店关闭，租金增加到30％

古迪安（Gudian）中的“第五大火”实际上并没有有所消失。

上周，Chenchen刚刚开设了一家他经营三年的小餐厅，并开始装饰新开业的山谷商店。 Chenchen所在的城市已经到达了新一线城市的边缘，但是文化产业必须与第三层城市保持一致，二维市场仍处于起步阶段。 Chenchen对古迪安的业务充满信心。他坚定地说：“仅基于情感价值，第二维谷商店就值得全额投资。”

有许多商店所有者对谷园（Chenchen）等山谷商店的业务充满期望，但现实非常瘦。去年11月，小舒帐户“”开始计算商店关闭的数据。根据他的保守估计，今年2月和3月关闭的山谷商店的数量约为今年12月和1月的总数的3-4倍。仅在2月，全国有60多家山谷商店关闭。您应该知道，在2月，全国只开设了大约35家新山谷商店。在一定程度上，离线谷商店业务在2月缩水。

肖尤过去在许多文章中都提到电影和购物中心讨论租金的时间通常是在春节之后。从春季节中赚了很多钱后，一旦租金价格不理想，剧院的破产浪潮就会随之而来。实际上，古迪安（Gudian）和电影（Cinema）在此问题上有一定的相似之处。谷商店老板通常在年底和年初与购物中心进行租金谈判。因此，大量山谷商店在2月关闭变得很自然。

北京Xifanli（照片来源：北京旅游网络）

同时，许多购物中心和山谷商店也将采用收入委员会模式。去年，成都天富洪的商店租金为每平方米270元，营业额为15％。到今年，购物中心的佣金比率仍在增加。一些山谷商店的所有者甚至告诉小子，一些购物中心的营业额甚至增加到30％。基于上述情况，人们认为第二波破产可能会在开业和关闭商店的暴力波动中继续存在。

准备进入的第二和第三级城市中，仍然有大量的投资者，但是在北京，上海，广州和郑等城市，新商店剩下的市场更少。二维消费KOL XIXI告诉娱乐资本理论，北京现在有近250家离线山谷商店，市场是不可避免的。因此，北京很少有新商店，但是关闭商店的人很少。

娱乐资本理论的AI地图

除了个别供应商外，大型山谷连锁店似乎也无法逃脱。娱乐资本理论收到了独家信息，即在关闭Heshenghui商店后，国家山谷连锁店突然面临着为了退出北京市场的繁荣的危险。 Wangfujing Xiyue和Xidan Warwick的离线商店都有可能关闭商店。截至发稿时，娱乐资本理论试图从风门验证，但尚未得到明确的答复。

商业区影响了客户流，山谷商店没有选择产品的自由

为什么离线山谷将在短短半年内迎来了第二波关闭商店？根据大量从业者的观点，娱乐资本理论发现了以下三个原因：现场选择问题，消费者需求和产品选择问题。

位置选择仍然是限制离线山谷商店业务的重要因素。在计划2D街区或离线山谷商店集群时，某些商业区没有考虑周围的人是否可以满足相应的消费需求，这最终导致在不适当地点开设离线谷商店。

回顾过去的历史，地理位置是二维商业区兴起的关键要素。世界上最著名的二维商业区是日本的Akihabara。曾经逐渐下降的电器街沿着东北新干线开放，并发达了运输。还有一系列文化设施，例如东京国家博物馆和东京艺术大学，许多年轻人聚集在这里。

国内二维商业区也是如此。上海的Bailian ZX位于Nanjing East Road，Jing'an Joy City靠近苏州河。他们要么是核心商业区，要么是许多可以容纳年轻人对山谷的热情的文化场所。成都著名的天富港购物中心的buff便利，可方便运输和文化氛围。

成都天武国际动画城可能是负面案例。老板xiaoqi向娱乐资本理论抱怨说，天富国际动画城距离城市很远，距离最近的电子科学技术大学6公里。商业区周围的老年人人数也比年轻人大得多。

天富国际动画城（照片来源：人民日报）

根据Xiaoqi的回忆，Tianfu国际动画城业务的最佳时机是去年国庆日首次开业。之后，动画城的流产基本上很难维持山谷商店的正常运营。在开放的前三个月中，公园将提供某些让步。三个月后，小山谷商店将面临高租金。每月营业额超过30,000元，租金基本上是支付的。现在，Xiaoqi关闭了他的山谷商店，并准备在成都找到一个更合适的位置，并在可选日期打开。

同时，年轻人对饮食谷物的热情变得越来越理性。据信，自去年下半年以来，离线山谷商店的开放速度已超过正常范围。新鲜度和以下趋势很快被美学疲劳所取代。

例如，“同一张图片可能会产生十个以上的小米。当您看着它时，您会自然会厌倦它。在此基础上，消费者不仅失去了吃谷物的欲望，而且还觉得他们已经从韭菜中切掉了。我也自己吃谷物，所以我可以完全理解他们的心情。”

在过去的六个月中，山谷商店中单产品选择的趋势进一步加剧了。老板Xiaoqi直言不讳地说，GU商店没有产品选择自由。商店老板需要继续关注Xingu，这是一种流行的IP，甚至关注流行的IP Guzi是否已被复制。换句话说，所有产品选择策略都必须遵循市场。只有少数流行的IP和流行类别。 “剑的回归”，“排球男孩”和“蓝色男孩”的状态仍然没有动摇，而单一产品的选择已经不可避免。

“蓝色禁区”仍然是古迪安的签名IP

在Xiaoqi的眼中，古迪安一直是一项高风险的生意。所有者只是赚了一点钱，不得不支付押金才能购买受欢迎的山谷。结果，古迪安的现金流量和货物受到了强烈的约束。一旦小米未售出，库存的问题就成为粉碎山谷商店的最后一根稻草。

同样面临着谷物不可销售的销售，全国谷物商店也有清除商品和停止损失的方法。 Xixi告诉Xiaoyu，他可以偶尔在《时尚星球》的迷你节目购物中心找到一件5元的T恤（外围T恤）。这些T恤以正常价格出售，花费了数十美元。

Gugu's Gugu的GU的迷你计划购物中心通常是Chenggu商店清理仓库的渠道。 Xixi在迷你计划中反复蹲下了4.9元的酒吧和9.9元的丙烯酸单站卡。大型商店不在乎这种折扣，但是小商店显然不能以这种价格出售。

“在避免了上述不利因素之后，您必须与一些不知道从哪里开始的商店竞争。例如，上海的良好特殊销售Max，您能想象这种折扣便利店也在出售小米吗？普通消费者显然有更多的机会与像我们这样的普通谷物商店接触到像我们这样的良好特殊销售，” Xiaoqi sighed highed。

好销售最近开始出售小米（照片来源：Xiaohongshu帐户Kyunghee）

消费的热情下降了，对商品的压力显而易见，房东委员会的压力也增加了。随着三方勒死，古迪安的破产浪潮是不可避免的。

“垃圾堆”很快变得流行，在线和离线都在开花。

一些离线山谷会在他们最黑暗的时刻中存储。但是在硬币的另一侧，大量的二维消费者涌入了中世纪的商店。

在这些二维中世纪商店中，大量的中世纪小米被随机放置在柜台上，这种形式几乎就像Panjiayuan freakfast市场一样，可以选择消费者。二维圆圈还为这种商店提供了一个名为“垃圾堆”的图像名称。北京，上海和广州等城市具有专门的“垃圾堆”业务，其中北京的数量最多。

与其他离线山谷商店相比，“垃圾堆”具有两个核心优势。第一个优势是廉价价格。经营中世纪商店的商人在日本通常具有稳定的供应渠道。这些日本古董产品被带到中国，即使它们以相对较低的价格出售，商人仍然有盈利空间。

另一个优点是其丰富的IP。许多小米用户报告说，他们去了中古商店搜索“垃圾堆”，并且经常看到不受欢迎的IP，大多数人都不知道它们。这些不受欢迎的IP的最初价格是100元出售，而中型产品仅为40元。类似的消息在社交媒体上传播，不受欢迎的IP的粉丝自然愿意去中世纪商店进行更多旅行。

北京的普格（Pugu）是一家中世纪的商店，其“垃圾堆”是其主要的商业模式。老板说，福雅的商业模式主要遵循日本的苏拉加亚。由于供应问题，中国中世纪商店很难形成当地的内部流通，因此他们只能从日本购买大量中世纪产品。由于Pugu的供应相对稳定，因此可以将其分配给下游锚和GU商店。

山谷中的垃圾场

普古（Pugu）的店员告诉小纽（Xiaoyu），普格（Pugu）交通流量最高的时期是星期六和周日。从下午3:00开始，大量客户来商店选择小米。周末的交通基本上约为工作日的两倍。

“垃圾堆”商业模式不仅是普通山谷商店。一些需要增加流量的国家连锁店还将在其商店中为“垃圾堆”建立特殊区域，以供客户选择。

Xixi提到Kuaikan Comics在北京的Bom Xifan有一家离线商店。 “看看您的漫画IP，而且人太少了，所以他们使用了商店中三分之二的地区制作垃圾场。”这家商店也已成为Xifanli商业区唯一一家经营“垃圾场”业务的山谷商店，其用户非常粘。当某些商店不再有客户时，库阿伊卡漫画谷商店中仍然有五到六个消费者在“垃圾堆”前徘徊。

有趣的是，二维食品谷的“垃圾堆”文化长期以来入侵了在线直播室。

每天晚上，Q Jiang时尚玩具都会按时播放Douyin。与许多在线直播房间不同，Q Jiang Trendai将现场广播场所放在其仓库中。随着手机相机的旋转，现场广播房间的观众竞标了他们最喜欢的人物。在谈判价格之后，观众可以向商店发送私人信息以支付。

数字，毛绒玩偶和酒吧，所有小米类别都可以在线现场直播房间以“垃圾堆”的形式出售。这些堆积的小米每个均在10-50元之间。锚点还将为Guzi推出拍卖，该拍卖具有流行的IP，高质量和高价值。

Q-Sauce时尚玩具的直播

行业内部人士向小约透露，在线“垃圾堆”实时广播室中有一半位于中国东北部的小县，尤其是风景秀丽的人物。仓库中的许多仓库都位于这些东北小县，仓库租赁价格远低于其他城市。

依靠仓库的优势，中国东北部的一些离线“垃圾堆”甚至可以以千克出售小米，单位价格为0.5元 /克。许多粉丝已经计算出，乘英镑购买并不比正常购买便宜得多，但是类似的促销技术仍然允许大量的谷物食人捐钱。

咖啡，手工制作，卡片，山谷商店的三条差异化路径

经过两轮猛烈的市场改组后，GU商店的所有者意识到离线GU商店不再是一家蓝色海洋业务，二维食品谷已进入消费降级频道。在此过程中，一些离线山谷商店找到了自己的差异化路径。

从去年下半年开始，二维咖啡馆像全国各地城市的蘑菇一样涌现。这些二维咖啡馆通常配备了咖啡拖拉打印机。用户使用手机扫描代码以设置所需的图案，并且在短短几秒钟内，他们可以专门为自己喜欢的角色获得一杯主题咖啡。

除主题拿铁咖啡外，许多2d咖啡店还开设了小米区域。购买谷物，制作咖啡，在小组中拍照后，现在可以使用2D Cafe的商业模式。在某些特定角色的生日中，2DCafé还将推出独家活动，以吸引角色的粉丝来花钱。

一些2D咖啡店的业务正在越来越大，甚至使商店和快速搬到其他城市。 Shijiazhuang的Steel Mankan餐厅是IT的代表。

钢人咖啡馆

2024年5月，第一家钢铁咖啡馆正式开业。在商务的早期阶段，Gangle Mankan只是一个普通的导航主题咖啡店。在不到一年的时间里，Gangli Mankan将其2D Cafe业务推广到了许多城市，例如广州，Zhengzhou，Kunming，Xining和Changsha。去年10月，Shijiazhuang的Steel Comic Shop再次升级，从单店咖啡馆扩展到二维平方米的二维街区，并组织了几场离线漫画展览。

一些离线山谷商店还开放了特殊领域，为消费者提供DIY手工服务。手工艺爱好者可以在老师的指导下在现场制作小米，例如豆软豆，沉睡，支持风扇，止痛袋和手绘水杯。手工制作的价格很便宜，最昂贵的支持风扇只有100元。谷物食者还可以购买无限的游戏集来制作不同类型的谷物。

手工商店

此外，随着纸牌游戏的流行，出售“ Yu Gay”和“ Pokemon卡”的纸牌商店也在各种2D综合商业实体中开业。除出售卡和小米外，这些卡商店的另一个重要业务是组织和进行各种尺寸的卡竞赛。卡竞赛在卡商店的流量和消费方面具有巨大的奖励。

在进入该行业之前，Xiaoqi无法想象离线山谷商店的业务将如此迅速，整个市场将在短短一年内发生巨大变化。 Chenchen仍然充满信心，希望他能够将自己的“情感价值”换成真钱。李丁的悲观主义并没有改变，但他也没有退出这个行业。小米经济将以什么形式发展？也许，我们只能将这个问题留给市场，并有时间回答。

（文章中的名称是假名）

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本文谈到了中国二维外围商店（GU商店）的第二波破产浪潮，这反映了年轻人消费降级的趋势：

目前的情况是惨淡的

全国近100家山谷商店在半年内破产，北京连锁店被撤回。购物中心租金委员会已增加到30％，许多商店所有者每月支付租金。破产的三个主要原因：出售“二维垃圾”

廉价的中世纪环境（二手/股票）已经流行，然后随机选择的商店像“垃圾堆”一样脱机，在线实时广播室也出现了以低价出售“盲箱型”的商店。例如，在北京有一些商店将旧商品堆积到山上，在不受欢迎的IPS周围以40％的折扣出售它们，然后在现场广播室中出售10元的商店。行业改组

过去，您可以通过开设山谷商店赚钱的时代已经结束。商店所有者要么转型以出售低价商品，要么关闭商店并离开商店。大城市的市场已经饱和，仍然有二线城市中的人们盲目地进入市场，但风险越来越高。

简而言之：年轻人再也负担不起昂贵的外围设备，二维商店将切换到“廉价垃圾”或破产。